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当国内印刷企业如何承接并操作好海外订单二

发布时间:2021-09-09 15:33:53 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家
当国内印刷企业如何承接并操作好海外订单二

国内印刷企业如何承接并操作好海外订单(二)

中国其实存在不少很奇怪的现象,为吸引外资,政府为外商提供了不少优惠政策。让外国人赚钱心甘情愿,可经过数年的改革开放,大量老百姓口袋里的游资蓄积于银行,投资无门。舆论一度很看好外资的管理,却压根儿不提国企为国家承担着不少历史包袱,他们依然受到种种不合理制度的羁绊。国民渴望像外企员工一样在工作岗位上获得高薪,但又嫉妒国企内获得高收入的对象。我们真应该实事求是地回首这段时间的工作,对成绩与不足做出客观公正的评价。

迄今为止,广东省的印刷企业承接海外订单数量相对最多,而这些企业又以香港迁入内地的印刷厂居多,其他地区的企业涉足海外订单尚处于起步阶段,争取做大海外市场的道路还将很长。

印刷企业还是应该 更多地关注国内市场

“十五”期间,中国印刷业以年均15%的速度增长,2002年全国印刷业的生产总值比之1985年就翻了五番,这几年更有长足的进步。毫无疑问,这中间有争取了一块海外订单的因素,但根本的原因是中国的经济快速发展,人民对文化的需求在增加。最为明显的是报纸经过不断扩版,用纸量成倍递增;伴随着综合性的卖场逐步取代百货商店和烟杂店,卖场广告应运而生,这些自然都增加了印刷业务。在舆论普遍鼓吹拓展海外市场的时候,对大多数国内印刷企业而言,关注的重点依然应该在国内。之所以这样说,首先是因为国内经济的增速远高于北美、西欧的增速,国内对印刷产品的需求依然有发展空间。其次,并非所有的印刷企业都具备承接海外订单的条件,不少尚不具备条件的印刷企业还是应该眼光向内,把主要精力放在看得见、摸得着的国内市场上,在制作国内产品的过程中练好内功,为走向世界创造条件,好高骛远只会搞得鸡飞蛋打。 承接海外印刷订单,其业务的增长是一种滚动发展的过程。以企业的产品质量在外商中逐渐树立起自身的品牌,通过委印商相互间的推荐,陆续积累起企业的客户群,这中间还不排除有被索赔的痛苦经历。刚开始涉足海外订单的印刷企业一般不适宜在国外直接建立办事处,因为尚不具备自负盈亏的能力,相对成本过大。只有当业务发展到一定阶段,某一块定向的市场步入了良性循环阶段,设点以进一步扩大市场才是可取的。经营者良好的心态和对市场准确的判断对企业拓展海外市场至关重要,急功近利、急于求成只会增加开发阶段企业的成本。

中国企业参与国际竞争的优势是劳动力价格相对低廉。伴随着劳动力成本快速上涨,伴随着社会保险的逐步完善,我国劳动力成本的为减量化提供可能优势正在逐步消退。一位清华大学教授断言“中国劳动力价格比较优势将在5~8年之后消失”。我国印刷企业在积极争取海外订单的时侯必须思考,在劳动力成本优势消退后,企业靠什么去吸引海外客户?

在竞争海外印刷业务时 不能低水平地打价格战

低价竞争是市场经济初级阶段在供给大于需求情况下的惯用手段。价格大战的最终结果是消费者获益,而参战者无一不是利益的受害者。围绕家用电器的销售价格,国内早已爆发过一场又一场的价格战,没有一家制造商能幸免于难。在这几年印刷市场供应不断膨胀的背景下,国内印刷厂之间的价格战也已经打得令企业难以承受,因此在拓展海外市场的过程中,国内企业千万不能再靠低工价争取业务,不能再打价格战。俗话说,一分价钱一分货,按质论价是市场法则。既要马儿跑又要马儿不吃草在实际生活中无法做到。在印刷产品制作中,好的产品总要使用好的原辅材料,一味压价的结果,要想不做赔本买卖,势必只有偷工减料。以损害企业的品牌作代价,搞压价竞争,短时间内似乎赢得了订单,但由于最终导致市场工价普遍下浮,

竭泽而渔,对整个行业的屈服强度是工作设计上的在个最重要的货票长远发展 极为不利。低工价竞争还会导致国外同行向政府申请反倾销作抵制。有消息称,美国沃尔玛超市从中国进口低价格的笔记本就面临反倾销的压力。所以在西班牙鞋商烧毁了中国出口西班牙的皮鞋后,该国中国商会执行主席王绍基就呼吁:“完成了原始积累的人,凡是有能力的人,应该赶快退出价格战,赶快建立自己的品牌,以品牌在市场上确立起自己的优势才是根本出路。”

印刷是中国古代四大发明之一,中国的印刷品在国际市场上并 不比别国落后,在每年的国际印刷评比中,国内企业制作的印刷物屡屡获奖就是一种证明。大批港资企业迁入内地以后,我国印刷业在国际上的地位更有所上升,在这种背景下,再打价格战,以消减本已可怜的利润去获取市场份额就更没有一丝丝必要。

便捷的信息通道已经将世界变小,中国经济发展总部经济的思考已经更多地融入了国际社会,中国印刷业也毫无例外地融入了国际印刷业。我们应该以积极的心态去拓展海外印刷市场,也应该以平和的心态脚踏实地地走承接海外印刷业务之路,万勿一哄而起,搞恶性竞争,最终自掘坟墓。※

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信息来源:印刷杂志

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