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二线城市的木门市场新洼地-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:21:34 阅读: 来源:中和缓蚀剂厂家

人们把“水往低处流”这种自然现象引申为一个新的经济概念,叫“洼地效应”。“洼地效应”简单地说,就是指一个区域与其他区域相比,环境质量更高,对各类生产要素具有更强的吸引力,从而形成独特的竞争优势。目前,沈阳市场已经成了木门行业新的“洼地”,汇聚了众多木门品牌。以下内容,笔者将进一步分析沈阳木门市场的现状和特点,找出其缺陷和不足,与业内人士共同探讨能够使沈阳这块新“洼地”更好发展的途径和方法。

沈阳木门市场现状简析

经营品类:实木复合门属于木门市场的中端产品,是沈阳木门市场销售的主要产品,代表品牌如TATA、天河、三峰、3D等,产品销量约占整个木门产品销售总量的70%;高端产品以实木门为主,代表品牌有双叶、郁林等,产品销量约占木门产品销售总量的10%;其他种类产品如低端模压门等,产品销量约占木门产品销售总量的20%。

产品价位:高端实木门系列品牌

产品,一般市场零售价每套在4500元以上;实木复合门每套的价格一般在2000—3000元之间;中低端木门产品每套的价格一般在1000—2000元之间;模压门每套的价格一般在300—800元之间。

销售平台:木门行业中的一线产

品已经基本放弃了最初的普通卖场销售模式,逐步转向高档专卖店和大型KA卖场(指国内、国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上,是企业营业面积、客流量和发展潜力等方面的大终端)。二、三线木门企业中品牌意识较强的厂家正在进行品牌拔高,积极寻求高端销售平台以期向一线产品靠拢,力争脱离低端竞争,防止品牌被矮化或边缘化,但到目前为止,仍有一部分企业停留在普通卖场。

营销手段:一线品牌产品在终端

营销方面一般会采用打折、买赠以及关联促销等方式,来提高销量或提升品牌美誉度,他们的促销手段比较注重维护和建设终端的经营环境;二、三线产品,一般会直接采取价格下沉的营销方式,来获取终端用户,对终端经营环境的重视程度明显不足。

消费群体:目前,选购木门的消费者大体可以分成三个层面。

第一个层面,以中青年消费者居多,年龄一般在28-40岁之间,他们的经济实力与品牌意识较强,多数愿意选择品牌产品,喜欢在高端卖场消费;第二个层面,以有较高经济实力的中年人居多,年龄一般在40-50岁之间,他们的品牌意识很强,注重生活质量与生活品位,多数会选择购买实木门;第三个层面,以品牌意识不强、注重实用或节俭的普通消费者为主,他们不太在乎品牌、经营环境和服务质量,一般会选择在个体经营者比较集中的普通市场购买建材产品。

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